遊戲日報：Gamedaily
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今年12月，《小冰冰傳奇》將迎來五周年。累計用戶數2個億，卡牌手遊玩法的變革者，這款遊戲的成績已無須贅述。可正如人們期待球員的下一個進球一樣，作為遊戲的推動者，在《小冰冰傳奇》後，龍圖遊戲近兩年都在做什麼，則是頗受業界討論的話題。對此，遊戲日報於近日采訪到瞭龍圖遊戲創始人兼CEO。
龍圖遊戲創始人兼CEO
不停地改變和創新，才是運營的資本
“這兩年相對低調，主要精力都放在公司本身核心競爭力的提升上，我們希望龍圖遊戲是一傢可持續發展的遊戲公司，能夠越來越被用戶所喜愛，要做到這一點並不容易，需要花費很多的時間，也需要投入很多的資源，並且長期堅持才能有所成效”
楊聖輝提到，對龍圖遊戲甚至整個行業來說，政策上的客觀因素其實也不完全是壞事，這種現象的發生會促使行業加速精細化的發展路徑，減少很多盲目的投入和無序的不良競爭，會讓用戶更有機會體驗到真正好玩的作品；也會讓行業更加關註產品的長期可持續運營，這也是龍圖遊戲一直秉承和堅持的理念。
當然，對龍圖遊戲而言，運營瞭五年的《小冰冰傳奇》隻是一方面。除此之外，在上線《熱血江湖》手遊後將海外佈局逐一落地，即將發佈的產品基本也都是MMO、SLG這種比較看重遊戲內容，講究長線運營的品類。而在監管趨嚴的環境下，這些註定“割不瞭韭菜”的佈局，自然成為瞭他們眼中的機會。
《小冰冰傳奇》
內容的重要性再也不是嘴上說說而已，尋求海外市場的行業浪潮，也成為瞭早先出海企業的優勢。所以在近兩年，除瞭把更多精力放在產品研發外，摸索佈局海外也是龍圖遊戲的主要動作。對此，楊聖輝還特別對遊戲日報強調道：中國遊戲在海外市場的成績是過去十年所沒有的。
“移動遊戲產業成型的時間並不算長，不過先後也經歷瞭卡牌遊戲同質化時代，IP時代，以及如今的出海時代。至於如何應變快節奏的市場，我覺得萬變不離其宗的核心依然是創新和運營。遊戲的創新不單指內容的創新，還有營銷的創新與發行的創新，一傢不斷求變的公司才能在亂世中有一席之地。”
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龍圖遊戲
出海是大勢，但必須要做足本地化工作
2017年，龍圖遊戲推出《熱血江湖》手遊，無論是IP影響力還是目前的成績，這款遊戲都可以算是《小冰冰傳奇》後的又一頂梁柱。
公開數據顯示，在上線當年，《熱血江湖》手遊的國內累計用戶數為2000萬人。值得一提的是海外市場，今年三月份，《熱血江湖》手遊正式登陸泰國，當時的預約數為22萬人次，首月雙平臺新增100萬人。上線之後也在泰國地區霸榜半年，持續穩定在遊戲榜前三。
事實上，泰國並不是《熱血江湖》手遊出海的第一站，早在去年10月，這款遊戲在韓國就已經上線。隻是與其他成功的出海手遊一樣，《熱血江湖》手遊為瞭上線泰國，也做瞭大量的本地化工作。
《熱血江湖》手遊
比如在語言翻譯方面，龍圖遊戲選擇這支翻譯團隊除瞭有一定的專業實力並且瞭解中國傳統文化之外，他們同樣也都是遊戲玩傢，不僅瞭解遊戲，更知道哪些文字在玩傢看來是沒有距離感的。在翻譯這款遊戲的時候，並不是按照提供的文字腳本翻譯，而是每一個翻譯人員都需要深入體驗遊戲到人物滿級，進行長時間的遊戲操作，再進行精準並合乎場景的翻譯。
此外，在翻譯文字方面，《熱血江湖》手遊泰國版比較明顯的改變還有遊戲界面的排版。因為泰文的文字都比較長，很容易造成UI放不下足夠的文字，所以在處理上，基本都是能縮減的就縮減，無法縮減的就通過橫排變豎排這樣的方式來解決。
而很多出海廠商都會在本地化時忽略的字體問題，龍圖遊戲的出海團隊也做瞭一定的研究。國內習慣的雅黑、宋體，未必也是國外的習慣閱讀字體。據瞭解，《熱血江湖》手遊在泰國共試用過大概15種不同的字體，最後才選擇出瞭反響最好的一版。
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《熱血江湖》手遊泰國地區宣傳圖
至於為何選擇泰國，龍圖遊戲的海外負責人給出的解釋是泰國是一個新興市場，雖然相比日韓，泰國的經濟水平不高，但其實通過市場調研不難發現，隻要本地化做到瞭極致，泰國市場的潛力不容忽視。值得一提的是，或許是國內廠商因泰國經濟水平的固有印象所局限，在《熱血江湖》手遊前，鮮有團隊考慮過請代言人的方案。
事實上，截至目前，《熱血江湖》手遊的國內版本依舊沒有請代言人，品牌的聯動塑造基本是依托於大電影來完成的。而之所以在泰國市場選擇用代言人，則是權衡到瞭運營思路：不能隻靠買量，應該要用更加立體的方式讓遊戲觸動到用戶，所以才決定去請代言人。效果就是在泰國上線的第一個月，《熱血江湖》手遊的新增就達到瞭200%的預期。並且在此之後，很多於泰國市場上線的手遊都開始去請代言人，一時間龍圖遊戲的《熱血江湖》手遊也成為瞭很多要在泰國上線遊戲的那些公司的標桿。
這也是楊聖輝開始對遊戲日報提到的“遊戲內容的創新，營銷的創新，發行的創新”。或許在他看來，這些創新最直接的目的，就是Get到用戶的G點。楊聖輝回憶道，其實在發行《小冰冰傳奇》時，很多廠商都在摸索用戶的需求變化，他們也沒有百分百把握說自己代理的遊戲就一定能摸到用戶的G點。所以正是這種探索式的成功，讓日後的他們受益匪淺。
“同質化永遠是每個品類大量產品出現時所不能避免的，所以不管《小冰冰傳奇》，還是後來的《熱血江湖》手遊，我覺得都為我們在尋找用戶的需求變化，提供瞭大量經驗。”
《熱血江湖》手遊泰國地區宣傳圖
做好自己擅長的品類，
拓展海外佈局並不等於弱化國內市場
事實上，龍圖遊戲的出海歷史可以追溯到2012年，隻是那年被他們帶出去的產品均是頁遊，加之同年公司也轉型做手遊，因此這段歷史鮮有人知。而且對他們來說，2015年才是審視過去之後的重新開始。事實證明，這次的開始，也讓他們在海外市場徹底找到瞭信心。
從目前官方透露出的消息來看，在龍圖遊戲即將於2019年推出的產品中，《熱血江湖3D》手遊自不必多說，至於另一款遊戲《餘燼風暴》，其實也是一款典型的MMO手遊，外加遊戲略帶西式的畫風，龍圖遊戲所擅長的出海本地化+長線運營打法基本會延續下去。
《餘燼風暴》場景圖
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《餘燼風暴》人物戰鬥
最後，楊聖輝透露，龍圖遊戲還會在海外更多的國傢發行更多的長線產品，並且不僅僅隻是他們一直所擅長的MMO。不過正如他之前所強調的那樣，雖然國內市場低迷，出海是大勢，可對中國企業而言，重要的不是在海外發多少款產品，而是將有限的產品做出亮點，更好的去傳播中國遊戲的口碑。
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